Сейчас много информации о предстоящем вступлении с 1 сентября правил локализации производства семян, которая к приближению посевной только раскручивается. Иностранные компании активно выступают против, защищая свой бизнес и в некоторых случаях, даже прибегают к шантажу, заявляя об уходе. Чего же следует ждать аграриям? Об этом в интервью агентству ROSNG рассказал Председатель правления Союза экспортеров зерна Эдуард Зернин.
– На Ваш взгляд, получится ли с договориться с иностранными поставщиками к 1 сентября? И вообще, следует ли договариваться, учитывая, что с одной стороны, речь идёт о российской продбезопасности, а с другой о производителях мирового уровня?
– Переговорный трек закончился еще весной, сегодня уже никто не ищет компромисс. Иностранные компании либо примут новые правила локализации либо уйдут с нашего рынка. Никакие лоббисты им не помогут.
– По вашему мнению, насколько российский рынок важен для иностранных производителей семян? (по каким культурам для них мы стратегически важны)
– Пусть иностранцы сами решают насколько им важен наш рынок. Главное, что он важен для нас самих. Кстати, на переговорном треке выявился интересный факт. Многие из иностранных сортов и гибридов, представленных на нашем рынке, выведены третьими лицами. То есть, именитые иностранные компании работают в России скорее в роли маркетолога и дистрибьютора, чем настоящего семеновода. С дистрибьюцией мы можем справиться и сами. Тем более, нам есть что предложить – новые гибриды от отечественных селекционеров показывают отличные результаты. Не удивлюсь, если некоторые настоящие иностранные селекционеры, столкнувшись с проблемами реализации семян по старым каналам, начнут прямое партнерство с российскими семеноводами.
– Требования по локализации, которые выдвигает российская сторона – это нечто особенное или же есть подобный опыт в других странах?
– Мы одни из лидеров и маркеткетмейкеров мирового аграрного рынка. Давайте начнем себя уважать. Правильный подход – это самостоятельно разобраться с целеполаганием, а не копировать чужой опыт. Каждая страна вправе самостоятельно устанавливать приоритеты и решать какая модель обеспечения национальной продовольственной безопасности ей подходит.
– В беседе с аграриями мы не раз слышали о том, что импортные семена лучше по урожайности, устойчивости к болезням и т.д. При этом они сами же говорили, что иностранцы умеют продавать свой товар, продвигать и т.д. Может дело в маркетинге?
– Не без этого. Иностранцы набрали целую армию сладкоголосых агентов по продажам, которые не один год промывали мозги нашим аграриям о превосходстве иностранного продукта.
– Иностранных производителей семян поддерживают некоторые отраслевые организации. Какую точку зрения занимает Союз экспортёров зерна и почему?
– Я бы не называл иностранные компании, присутствующие на российском рынке семян, полноценными производителями. Они в первую очередь дистрибьюторы и торговцы, причем торговцы агрессивные, добившиеся таким методом серьезных объемов продаж на нашем рынке. Многие из них предпочитают такой же агрессивный подход и в стратегических вопросах.
Это их серьезная ошибка. Весной, вместо поиска компромисса с регулятором, они наняли целую армию лоббистов, включая целые союзы и ассоциации, которые занялись дискредитацией новой государственной политики в сфере обеспечения семенами. Союз экспортеров зерна никогда не поддерживал такие организации и считает недостойным поведение некоторых «коллег».
– По зерновым с собственными семенами у нас всё хорошо. По кукурузе мы пока ещё зависимы от импорта, несмотря на то, что разрыв сокращается. Не видите ли Вы рисков производства данной культуры, учитывая ситуацию с «иностранцами»?
– Мы не видим рисков потому что давно производим больше зерновых, чем потребляем. Если говорить о кукурузе, то ее основное применение – на корма. На рынке кормов существует масса взаимозаменяемых культур. В случае дефицита любой из них, акцент производителей кормов переносится на другую. Нам потребуется два-три года на полный переход к отечественным семенам, мы в состоянии его сделать без значительных потерь. Плюсы этого перехода очевидны. Самообеспечение семенами имеет наивысший приоритет в сфере продовольственной безопасности перед любыми сиюминутными коммерческими задачами.
